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时间：2024-05-17 21:35:31
方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。方案能够帮助到我们很多，所以方案到底该怎么写才好呢？以下是小编为大家收集的方案范文，欢迎大家分享阅读。
今天我们要旅游的是台州凤凰山(台州凤凰山名的来历有三种，请大家注意听一下有哪三种?)，台州凤凰山位于丹东市西北57千米，风城市5千米处。景区面积24平方千米，属于长白山余脉，最高峰海拔836.4米。早在清代，风凰山就被列为辽宁省四大名山之一(在辽宁四大名山中，它排在第几位?)，近年又被列入国家重点风景名胜区(4a级景区)。它以其雄伟险峻、泉洞清幽、花木奇异、四季景秀(请大家体会一下这十六个字的真实含义，他们是否贴切?)吸引了不少游客。景区内峡深谷幽，峰奇崖险，秀中有险，奇中有幽奥，历代文人墨客来此留下了数不尽的诗文墨迹(你能说出来有哪些名人的)和摩崖石刻(著名的摩崖石刻有哪些?)，使得台州凤凰山的文化底蕴(台州凤凰山的悠久历史有多少年?从何时开始?)也十分丰厚。
走在盘山路上，两边峰峰石石。高低参差，其千姿百态鬼斧神工。而此时最吸引人注意的恐怕莫过于山脚下的泉水了。水声淙淙，清脆悦耳，水质清澈，甘甜清冽，山水相映，更衬托出台州凤凰山的媚人风光。
走在山路上，你一定全注意到路边或崖壁上的石刻吧!天高气清山高水长直上云青，振衣干仞(台州凤凰山的十景有哪几个?请你说出来?)字体无不刚劲有力，气势恢宏。与整座山的大气与磅礴浑然一体。
进山后，我们首选来到的是紫阳观，又称三观庙，因观中供奉三位神仙而得名，紫阳观(为何称之为紫阳观?)面向北方，中间正殿供奉着紫阳真人，两侧有众多小神守护，历年来，紫阳观一直香火兴盛笃信道教的善男信女穿流不息，梵音道乐不绝于耳，在每年的农历四月二十八庙会(庙会为何选在这个日子?)之际，更是人如潮涌，紫阳观栖身于奇山秀水之中，使大自然的造化与人工的雕琢更加融洽地合而为一，相映成趣。(游台州凤凰山有三条主要线路即大循环、中循环、小循环，，请说出三条线路都经过那些著名的景点?)
现在大家就要登比较险的山路了，几位身体不太好的朋友可以乘坐缆车上去等候我们。沿着山路前行(请大家数一数脚下的台阶有多少节?数到头的时候，你可以许个愿216阶108的两倍!108是个什么数字?大家猜一猜?)，就会来到导游图(从这里开始这里有两条上山路线)前，这里也是登山的十字路口，沿左边一条路走，将会路经八只手，转下来便是凤凰洞，从凤凰洞出来便是步步高等景点;沿右边这条路，将经过三教堂，两条路都将到达烽火台。
八只手又称斗母宫，临崖而建，风格古补凝重，台州凤凰山的古建筑始于南北朝时期，历代都进行过修整与重建，在保持原有风格的同时，又体现着历代工匠的智慧与技艺。
走出八只手，继续前行，不远处就是娘娘庙了，娘娘庙中供奉着送子娘娘、眼光娘娘。送子娘娘身上爬满了顽皮的小孩子，让人一看便知这送子的含意。殿内泥塑雕刻都栩栩如生，维妙维肖。远处有一个大型网，从那里不时传来各种鸟的叫声请大家猜一下那是个什么地方有哪些名贵的鸟类?
从娘娘庙走出，右行几步，便是著名的风凰洞了，风凰洞是由天然形成的洞穴。洞中幽深奥秘，秀中有险峻，奇中有幽奥，走入洞中，但闻脚下流水淙淙，而伸手不见五指，让人只能在黑暗中摸索着小心翼翼的前行。在惊悚之余，又不能不慨叹自然之神奇。几经迂回之后乙眼前豁然开朗，这便是出了洞口了。俯身一望，才发现自己已经离入口百米，此时正在小山峰上呢。原来凤凰洞并不是平地上水平的洞穴，而我们则一直在洞中登山呢，爬上了百米高的山峰而自己竟浑然不觉，让人不能不称奇。凤凰洞吸引人的另外一原因，是传说中这里曾是凤凰巢空。到风凰的寓所里走一遭沾染些风凰的灵气，也是游人的美好愿望。(凤凰洞前有售票的每位10元;凤凰洞的传说是什么来历?里面的壁画主要表现的是什么内容?)
从三教堂(为什么叫三教堂?供奉的是哪三尊神像?)这一边的路走，同样是险象环生，三教堂是人工雕琢与天然形成融合而成的.景观，它的底部是凿在石壁上的神龛，里面供奉着石刻的神仙，三教堂是由两块巨石互相支撑搭建而成的，两块巨石与水平面大概有七八十度的倾斜角，几乎垂直的。是而两块岩之间的缝隙非常狭窄，刚好容得下一个人俯身爬过，幸好现在岩石上装有铁环，可以帮助游人安全地渡过险关。
从风凰洞与三教堂两侧的路都可以到达烽火台，从这里开始，便是游台州凤凰山的必经之路了。烽火台是风凰山的主要山峰之一，也是古代边缰防卫的瞭望台，从这里向下望去，风城市全景尽收眼底。高楼、田园与河流的分布错落有致。而作为现代化标志之一的沈丹公路则沿着山脚蜿蜓而过，各色汽车在公路上疾驰，如一条彩带装点着这美丽的城市。
站在烽火台上，向西南方向望去，远远的能望见一块巨石，斜卧在小山丘上，犹如一只蟾蜍在仰望着月宫，这便是著名的金蟾望月，据说这本是一只蟾蜍，因常年住在山中，沾染了山的灵气便成了精，偶然一次会望见了月中嫦娥的容貌，从此便难以忘怀，日夜伏在山丘上等待月亮的出现，日子久了，便成了一块巨石，而仰慕之情从未改变，这一望便是几千年，一直到今天。
再往前走，便是将军峰、兔耳峰、仙人台等山峰(台州凤凰山共有多少座山峰?)了，各山峰遥相呼应，展现出各自不同的特色，共同装点着秀丽的景色。山中道路多崎岖坎坷。上山路几乎都是垂直的，而下山路又陡峭限险，有的两峰之间有两米多宽的距离，而仅仅搭了两块窄窄的钢板，好象是山中的独木桥。从一个山峰到另一个山峰真是不容易，可也让人体会到了风凰山的奇、秀、险、美(奇在何处具体景点;秀在何处那些景点;险在何处哪个景点;美在何处哪个景点)，让人乐在其中。山间树木苍翠，到处都有高大的参天古木(最有名的古树有哪几棵?)。苍松翠柏挺拔高洁，弱柳扶风分外妖娆，而山中的野花更是遍地盛开。鸟儿在枝头欢快地歌唱小松鼠(您看松鼠是时，请不要打扰它们，它们很害羞，奔跑速度很快，稍有不慎，您就有可能被它骗到山谷中)偶尔会蹦到游人眼前，可转眼又无踪影。花草树木、飞禽走兽使得风凰山充满了勃勃生机，为我们的旅游增添了无限情趣。
远远的，我们就可以望见前方突兀的山石了，如果裸露的脊背呈现在我们的眼前。在日光的照射下，平滑的岩石折射出刺眼的光芒，这便是险中之险的老牛背了。牛背上几乎无路可走，唯有崖壁旁有被凿开的小石窝，在几乎直立的山崖上，两侧是扶梯，您要是往两侧看的话，保准能吓出一身冷汗两侧都是陡峭的山崖。
前方不远处就是箭眼峰了，它是台州凤凰山最负盛名的山峰，也是公认的第二高峰(第一高峰为攒云峰-因何得名?)，箭眼峰是由几块巨石天然搭砌而成，中间是一个大洞(高约四米、宽约五米)。传说中，唐将薛仁贵(关于薛仁贵的故事还有哪些、他是谁的梦中小将?)在东征时，从距此30里的发箭岭(台州凤凰山东北的定军山)上射箭，一箭洞穿而箭眼得名，站在箭眼峰上回头望去，只见峰峦起伏，层峦叠嶂，颇有一览众山小的意味。
越过神马峰(台州凤凰山的第三高峰)，峰上有一马蹄印，大如园桌。相传为薛仁贵骑的白龙马所踏马踏窝。在神马峰的前面便是天涯海角了，与前面的奇与险相比，天涯海角显露更多的是山的博大与伟岸、平坦而宽阔的峰顶散布着几块岩石，空空旷旷而让人心不由畅然、慨叹生活的重担与生存的艰辛。
从天崖海角走下来，便是下山之路了，而我们这一天的旅程便已接近尾声，而唯一未游览的景点就是前方的石壁鹤影(他有何典故?)，远远的就能望见一只巨大的仙鹤振翅于石壁之上，欲飞向天空，鹤头，鹤翅，乃至鹤足都栩栩如生，活灵活现，让人不敢相信这只是大自然的鬼斧神工，其逼真生动连能工巧匠都自叹不如。
台州凤凰山，秀丽而险峻，空灵而妖娆。一峰一洞，一草一木，无不显示出它的动人之处，不能不让人惊叹自然之神奇伟大。由于时间的关系，今天的导游到此为止。(请大家想一想台州凤凰山有哪些名峰?名洞?名草?名木?)
请大家比较一下，我和山里的其他导游员相比怎么样?他们的水平很高，你也可以和他们切磋技艺，或者询问那些山里人，他们可是台州凤凰山通啊!欢迎你们有机会在来!
台州宾馆2008年营销方案
根据酒店2007年年度试营业的现实情况，在保证稳定老客户的前提下，开拓新的客源。酒店上下应树立＂以市场为先导，以销售为龙头＂的思想，全方位的做好销售部的后勤工作，保障2008年全年营销方案的贯彻和实施。
第一章全年目标任务
一.客房目标任务400万/年
二.餐饮目标任务600万/年
三.婚宴目标任务300万/年
三.起止时间2008.1.1-2008.12.30
第二章形势分析
一.市场形势
1.临海市市区具备相应接待能力酒店15家,其中四星级酒店2家,远洲国际大酒店.国贸大酒店。三星酒店1家,华侨宾馆。准三酒店3家,东方明珠大酒店.金马假日大酒店.富士大酒店。二星酒店5家,汇丰大酒店.海洲大酒店.长门大酒店.长城宾馆.临海宾馆（已停业）。商务酒店4家,九天商务.e代商务.深海商务.华锋商务。客房1500余间.预计2008年会增加2家五星级酒店开业，分别是华侨大饭店.双鸽国际大酒店，竞争形势相当激烈，削价竞争仍会继续。
2.社会纯餐饮酒店有15家，分别是新荣记.新名门（共三家分店）.朝阳渔港.小家居.东海渔港.府上人家.状元食府.古城庄园(已停业).鼎锋记.外婆菜馆.钻石年代.糊涂大酒店.江南鱼村（已停业），3.分析
随着2家五星酒店的相继开业，势必引起远洲国际.国贸.华侨等老四星.三星酒店的降价。故酒店定价应保持一个略低的政策，在保持价格优势的同时加强服务，全力开拓中档散客.团队.会议市场。
二.竞争优.劣势
1.老台州宾馆（地区招待所）知名度高，客房品种多；
2.酒店在2007年全面装修完毕，餐饮餐位多，硬件条件较好，接待能力较强；
3.服务培训未到位，仍需加强二次营销意识；
4.会议室少，缺乏小型.中型会议室，会议设施不全；
5.客房因工程问题，细节须进一步改善；
6.酒店地理位置随着市中心东移，略显偏僻，主要是门前单行线引起交通不便，但周边配套成熟.购物.旅游仍占优势，晚上住房较为安静；
7.相对应配套服务项目不足，如：ktv.桑拿浴.健身房等。
第三章 市场定位
作为目前临海市三星酒店仅有华侨宾馆一家，酒店在争挂三星的同时加强服务，瞄准中层消费市场，全力做好营销，在比较综合硬件等条件下，酒店在竞争上占有优势，包括中档旅游团队接待.会议接待.商务接待等。
1）.客源市场分为
（1）团队-----本地各大地接社，外地各大组团社；
（2）协议单位-------本地的政府机关，各企事业单位；
（3）散客------签订的现金优惠协议（含金卡）客人.同学聚会.家庭聚会等；
--1--
（4）会议------政府各职能部门.外地企业驻临海办事处.台州医院.台州学院及各商务公司促
销会议等；
（5）婚宴----酒店承接社会人士喜事；
（6）长住房-------入住满一个月即为酒店长住房客人；
（7）网络订房--------通过酒店自有网站、携程、e龙、无忧等订房网下单的客人；
2）销售季节划分
（1）旺季.1.2.3.5.10.11.12月，共214天，其中黄金周月份2.5.10月
（2）平季.4.7.8月，共92天
（3）淡季.6.9月份，共61天
3）销售政策分类
（1）在开拓初期，全力开拓地接社，并给予其房价优惠支持，在制订团队协议价基础上下
浮20元/间，作为地接佣金，确定2008年重点合作地接社：台州仙乐旅行社.台州光大旅行
社.临海中青旅行社.临海中国旅行社.临海春秋旅行社.临海交通旅行社。
（2）旅游团队餐根据日期不同，用餐时间不同，制订不同的菜单，晚餐低与20元/人的不
接，中餐为了拉动就餐人气，可酌情订价；
（3）搞好旅游局相应人员公关工作，特别是其下属景点管理公司主要业务负责人，做到政
府对外宣传景点，景点重点推荐本酒店。特别是50公里内的知名景点的合作。
（4）在正式挂牌三星后，销售人员应走出去，提高接团综合能力，形成酒店自有的组团社
网络，并积极的进行网上促销，全面掌握同业信息。
4）协议单位政策
（1）建立完善的客户档案资料，对可签单人员进行酒店管家式的陪同服务，确保服务质量。
5）金卡（散客）政策
（1）建立健全的资料，不定期的回访，针对不同性格的客人，送出意外惊喜。根据消费金
额的不同，成立酒店会员俱乐部，根据积分获得优惠。
6）网络订房政策
（1）建立酒店自有网站，通过本地知名链接网站宣传酒店，与国内各大知名订房网络进行
合作，以返佣的形式进行网络售房，重点合作单位确定为，携程订房网.e龙订房网.114电
信订房网；
（2）在经济条件允许的范围下，参加网络酒店.旅游同业信息网，积极的参与同业信息交流，增强酒店在网络上的促销。
7）长住房政策，在淡季进行促销
（1）健全客人资料，维护好客人信息，不定期的回访.感谢客人，送出优惠，使其成为酒店
长期顾客。
8）婚宴政策
（1）餐饮部出菜单：含880、980、1080、1180、1280、1580的菜单。
（2）满10桌免费赠送一个房间（根据菜单金额不同，赠送房间不同）。
（3）在促销期间，每对婚宴满18800元，再赠送婚房一间（类型视消费金额而定,具体排房
根据酒店实际住房安排）。
9）会议政策 上半年1-4月促销，下半年10-12月促销
（1）酒店原重点会议单位应全力维护，如：台州医院科室学分会议，台州学院的培训会议，安监局培训会议.司法局培训会议.医药公司产品推荐会等，应对相关会议经办人员进行必要的公关；
（2）销售人员不断的走出去，开拓新的会议市场，提高综合会议接待能力，会议设施建议
及时完善，增加中小型的会议，以期拉动住房及用餐。
第四章不同季节的营销策略
在本章节中，根据不同淡.旺季，制订不同的平均房价及每月的工作重点，以便更好的完
成月度及季度任务。
1.旺季1.2.3.5.10.11.12月份 共214天
a.房价：
1）标a：团队价 148元； 散客价178元；平均房价 160元/间，共32间（含8间行政标房）
2）标b：团队价 138元； 散客价168元；平均房价 150元/间，共32间（含3间豪华单
人房）
3）豪华标间：团队价 238元；散客价 258元，平均房价248元/间，共11间
4）豪华套房：团队价 268元；散客价 288元，平均房价270元/间，共16间（含3间行政
套房）
5）普通单人房：团队价 118元；散客价 148元，平均房价120元/间，共32间
b.日平均开房率，合计总收入2982732元，平均月任务426104元
1）标a入住率85%即27间，收入924480元
2）标b入住率85%即27间，收入866700元
3）豪华标房入住率50%即6间，收入318432元
4）豪华套房入住率50%即8间，收入462240元
5）普通单人房入住率50%即11间，收入410880元
c.各月工作重点
1）1月份
（1）加强对春节市场调查，制订春节促销方案和春节“年夜饭”团.散预订；
（2）加强会务.商务促销；
（3）拜访新老客户，反馈各大酒店春节促销政策；
（4）加强婚宴促销；
（5）加强春节假期内朋友聚餐.家庭会餐.同学聚餐.同事联谊会等促销；
2）2月份
（1）加强会务.商务促销；
（2）加强婚宴促销；
（3）落实.跟进春节期间的接待任务；
3）3月份
（1）拜访新老客户，签订商务协议.现金优惠协议，及时收集客户全年的重大接待任务；
（2）加强会务.商务促销；
（3）加强朋友聚餐.家庭会餐.同学聚餐.同事联谊会等促销；
（4）五.一黄金周-客房.餐饮销售促销政策在三月中旬完成；
4）5月份
（1）五.一黄金周接待任务；
（2）加强会务.商务促销；
（3）出台暑期房间促销政策，推出钟点房.午休.午夜房；
（4）加强对六月份市场调查，以“亲情无限，快乐童年”为主题做出儿童节促销政策；
（5）加强婚宴促销；
5）10月份
（1）国庆节接待任务；
（2）加强婚宴促销；
（3）制订“年夜饭”春节相关促销政策，开始有计划的接受预订；
（4）加强会务.商务促销；
（5）加强旅行社促销；
6）11月份
（1）加强下半年商务、会务会议的促销；
（2）加强婚宴促销；
（3）加强散客团体聚餐的促销；
（4）制订“圣诞节”“元旦节”的相关促销政策；
7）12月份
（1）加强“年夜饭”、单位年底聚餐的促销；
（2）加强会务.商务促销；
（3）加强婚宴促销；
2.平季：4、7、8月份，共：30+31+31
a.房价：
1）标a：团队价 148元； 散客价178元；平均房价 150元/间，共32间（含8间行政标房）
2）标b：团队价 138元； 散客价168元；平均房价 140元/间，共32间（含3间豪华单
人房）
3）豪华标间：团队价 238元；散客价 258元，平均房价238元/间，共11间
4）豪华套房：团队价 268元；散客价 288元，平均房价260元/间，共16间（含3间行政
套房）
5）普通单人房：团队价 118元；散客价 148元，平均房价110元/间，共32间
b.日平均开房率.合计总收入825424元，月平均任务275141元
1）标a入住率60%即19间，收入262200元；
2）标b入住率60%即19间，收入244720元；
3）豪华标房入住率30%即4间，收入87584元；
4）豪华套房入住率30%即5间，收入119600元；
5）普通单人房入住率30%即11间，收入111320元；
c.各月工作重点
1）4月份
（1）加强5.1黄金周的促销工作；
（2）加强旅行社促销；
（3）加强婚宴促销；
（4）加强商务.会务促销；
（5）拜访新老客户，反馈信息资料；
2）7月份
（1）加强暑期师生活动促销；
（2）制订“学生谢师宴”方案，中秋节活动方案促销，餐饮部出菜谱；
（3）加强客户拜访，商务.会务促销；
（4）加强旅行社促销，联系各大旅行社；
3）8月份
（1）加强暑期师生活动促销；
（2）加强商务.会务促销；
（3）国庆节客房.餐饮促销方案拟订；
（4）加强旅行社促销；
3.淡季：6.9月份，共31+30天。（因为淡季，建议房价根据实际情况进行适当下降）
a.房价：
1）标a：团队价 148元； 散客价178元；平均房价 138元/间，共32间（含8间行政标房）
2）标b：团队价 138元； 散客价168元；平均房价 128元/间，共32间（含3间豪华单
人房）
3）豪华标间：团队价 238元；散客价 258元，平均房价228元/间，共11间
4）豪华套房：团队价 268元；散客价 288元，平均房价258元/间，共16间（含3间行政
套房）
5）普通单人房：团队价 118元；散客价 148元，平均房价100元/间，共32间
b.日平均开房率.合计总收入396134元，月平均任务198067元
1）标a入住率40%即12间，收入101016元；
2）标b入住率40%即12间，收入93696元；
3）豪华标房入住率30%即4间，收入55632元；
4）豪华套房入住率30%即5间，收入78690元；
5）普通单人房入住率30%即11间，收入67100元；
c.各月工作重点
1）6月份
（1）加强对“高考房”市场调查；
（2）加强暑期师生活动促销；
（3）加强散客促销；
（4）及时跟进“午休.午夜.钟点房”的落实情况；
（5）拜访新老客户，加强商务.会务促销；
2）9月份
（1）加强客户拜访，商务.会务促销；
（2）加强旅行社促销，联系各大旅行社；
（3）加强对国庆节的市场调查，接受团.散预定；
4.季度销售任务
1）1季度，（1.2.3月份），客房任务120万，餐饮任务250万
1--3月份，客房月任务40万，餐饮月任务83万
2）2季度，（4.5.6月份），客房任务80万，餐饮任务200万
4月份，客房月任务20万，餐饮月任务60万
5月份，客房月任务40万，餐饮月任务80万
6月份，客房月任务20万，餐饮月任务60万
3）3季度，（7.8.9月份），客房任务80万，餐饮任务200万
7月份，客房月任务30万，餐饮月任务65万
8月份，客房月任务30万，餐饮月任务70万
9月份，客房月任务20万，餐饮月任务65万
4）4季度，（10.11.12月份），客房任务120万，餐饮任务250万
10--12月份，客房月任务40万，餐饮月任务83万
第五章公关、营销部考核工资.提成发放草案
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一、销售、公关总监各设一名,主体工作为餐饮销售工作，全年任务指标 600万负责对酒店餐饮客人接待工作并维护好重要客人
二、销售部编制共5人,主体工作为客房销售工作,全年任务指标400万
（1）经理:1人,负责全盘销售部工作部署,并对本部门进行行政管理,对所属经营任务负责，制订各阶段的营销促销工作;
（2）高级销售经理:1人,负责跟进大型团队、会议事宜,并对酒店周围1小时车程景点进行联系。并对本地消费市场、旅游市场建立完善的市场调查及相关酒店的信息收集；
（3）客户经理:2人,负责商务、会务散客,积极维护好各协议单位,对来店客人进行全程跟进服务,作好手头客户档案资料信息保管工作及完善工作,走访客户应建立完善的客户反馈并以访问报告表单形式存档；
（4）内勤:1人,负责日常工作、网络订房销售业务,作好销售人员的内当家,建立并完善酒店客户信息库；
（5）催款:1人,及时的作好公关、营销部所属应收账款的回收工作。
销售提成方案
1、目标考核指标：按方案中淡旺季各月、季任务标准执行。
2、销售人员的工资发放：
a）高级销售经理：如全额完成本月任务发放提成，未完成任务70%发给，剩余30%按酒店季度完成任务比例发给，每月扣除，季度总评，完成任务发给。
b）客户经理：如全额完成本月任务发放提成，未完成任务70%发给，剩余30%按酒店季度完成任务比例发给，每月扣除，季度总评，完成任务补发。每月扣除当月提成10%作为部门管理押金，每半年退还。
3、超额完成任务，按超出比例×工资（含提成）总额奖励，季度兑现超出部分奖金。
4、给销售人员开房、餐饮提成奖励：
1)每月制订销售任务到每个客户经理。
2)在酒店制订房价内开房按回款后3%进行提成，低于最低房价计入任务但不发给提成。
3)凡协议单位、销售部下单散客、团队均计任务和提成。
4）订餐按回款后按1.5%计算提成，酒店允许在2个月内挂帐，如超出时间则每月向客户经理按0.5%收取滞纳金，向催款人员每月按0.5%收取滞纳金。本月订餐未回款的算入任务但不发给提成。
5）会议场租费按2%提成，低于制定场租不发给提成但计入任务。
5、会议场租费
1）主六楼：1000元/场；1800元/场（含空调）。
2）东五楼：500元/场；600元/场（含空调）。
3）主六楼包厢：300元/场；
4）投影仪收费150元/场；投影布50元/场；横幅100元/条；礼仪鲜花70元/盆。
备注：实际场租费视会议消费金额不同可适当减免，具体情况以备忘录形式向总经理报批。
6、行政人员工资发放：
1）经理：基本工资1500元，每月根据部门所属业绩销售额按0.5%计算奖金;
2)内勤：基本工资1000元，每月根据部门所属业绩销售额0.2%计算奖金;
3）催款：基本工资1000元，每月任务催款25万元，超出部分按照5%计算奖金，未完成部分按0.5%从工资扣回。
7、相关促销费用销售部以备忘录形式至总经理经批准后予以报销执行。
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台(tāi)州市位于浙江省中部沿海，地处中国海岸带中段。陆地面积9411平方公里，浅海大陆架海域8万平方公里，500平方米以上岛屿691个。北接宁波、绍兴，西邻金华、丽水，南连温州，东濒东海。台州市区由椒江、黄岩、路桥三区组成，市辖临海、温岭两个县级市和玉环、天台、仙居、三门四个县。
台州历史悠久，五千年前就有先民生息繁衍。秦始皇时设立回浦乡，西汉始元二年(前85年)设立回浦县，三国吴太平二年(257年)置临海郡，唐武德四年(620xx年)称海州，次年改称台州，以境内有天台山而得名，台州之名自此开始。新中国成立后，以行政公署建制。1994年8月，经***批准，撤销台州地区，设立地级台州市。市政府驻椒江区，为组合式滨海城市。
根据20xx年第五次全国人口普查，台州人口以汉族为主，是少数民族的散居地。全市有47个少数民族，共2.27万人，占总人口的0.44%。千人以上的民族有土家族、苗族、侗族、布依族、壮族。
台州依山面海，地形大势由西向东倾斜。沿海海岸曲折，港湾众多，岛屿星罗棋布。境内地貌多样，山地、丘陵、盆地、平原、海湾、岛屿均有分布。其中山地、丘陵占陆地面积的三分之二，海洋为陆地面积的8.5倍，兼得山海之利。境内有大小河流700多条，椒江是最大河流，也是浙江第三大河，全长197.3公里。
全市有大小港口21个，海门港、健跳港和大麦屿港经交通部批准，总称为台州港，是现代化的国际大港。20xx年，台州港完成吞吐量1397.7万吨。
台州渔业资源丰富，盛产大黄鱼、小黄鱼等数十种经济鱼类及对虾、梭子蟹和大量的贝壳类海产品。
台州众多的港湾为电力能源的开发利用创造了理想的场所。目前，集火电、水电、核电、潮汐电、风电于一体的台州湾综合能源小区已初步建成。台州发电厂为全省第二大火电厂。天台桐柏抽水蓄能电站、三门核电站、华能玉环电厂建成后，台州将成为华东地区最大的能源基地。
台州是中国著名的果品基地。黄岩蜜橘历史悠久，名闻遐迩。玉环柚(文旦)为世界四大名柚之一，已连续8年在中国柚类评比中夺冠。临海无核蜜橘、黄岩东魁杨梅、仙居仙梅享誉中外。有11个品牌的水果获浙江省优质名牌称号。
台州经济保持良好的发展势头。20xx年全市实现国内生产总值748亿元，比上年增长11.9%，其中第一产业增加值92亿元，增长4%;第二产业增加值439亿元，增长12.8%;第三产业增加值217亿元，增长13.7%。全市财政总收入65亿元，增长22.3%。自营出口总额15.4亿美元，增长34.8%。
台州是股份合作经济的发祥地。农业经济中，粮食与非粮食作物种植面积比例为60:40。海洋捕捞和海水养殖总量全省第一。工业经济是台州经济的主体。工业支柱产业有电力能源、汽摩配件、医药化工、家用电器、塑料模具、服装机械、水泵阀门、工艺美术、新兴材料、鞋帽服装。台州是全国精细化工、人造水晶、工业缝纫机、抗肿瘤药、留体激素及避孕药、头孢类药物、冷柜、压力锅、汽车摩托车及其模具和配件的重要生产基地。“钱江”、“苏泊尔”、“飞跃”和“星星”为中国驰名商标。“星星”冷柜和“双鹿”空调获国家免检商品称号，“钱江”、“海正”列入全国520强。台州市共有23个工业产品获浙江省名牌产品称号，有24个产品产销量居全国第一。
台州自古以“海上名山”著称，山奇水秀，风光旖旎。旅游资源丰富，有自然景观和人文景观各60多处。拥有国家级历史文化名城临海，国家级重点风景名胜区天台山和神仙居，国家4a级旅游区长屿硐天，省级风景名胜区桃渚、方山南嵩岩及大陈岛、大鹿岛海上公园，天台县的国清寺、临海市台州古城和桃渚抗倭古城为全国重点文物保护单位。
甲方（委托方）：
签约时间：
乙方（施工方）：
签约地点：
为规范住宅装饰装修施工，保护双方的合法权益，根据《民法典》、《中华人民共和国消费者权益保护法》、建设部令第110号《住宅室内装饰装修管理办法》以及其他有关法律、法规规定的原则，结合本工程的具体情况，双方达成如下协议，共同遵守。
一、工程概况
1、甲乙双方的条件：
甲方装修住房系合法居住。乙方为本市经工商行政管理机关核准登记，并取得房产管理部门颁发的住宅装饰装修资质证书的单位。
2、装饰施工地点：区路（小区）幢号（单元）室。
3、住户结构：室厅结构，建筑面积平方米。
4、装饰施工内容：详见附件一《施工内容表》
5、承包方式：（包工包料，包清工，部分承包）。
6、本工程由设计。
7、工期：工程期限天，从________年____月____日开工，至________年____月____日竣工。
二、工程价款及结算方式
1、总价款：（大写）元（其中：设计费元，管理费（%），税金（%）。经双方认可变更施工内容的，变更部分的工程价款另计。
2、合同签订两日内，甲方支付总价款的60%，计元。工期至木工全部收口油漆工进场前，甲方支付总价款的35%，计
元。工程竣工验收合格后两日内，甲方支付总价款的5%，计元。
三、施工准备及双方的义务
（一）甲方工作
1、甲方开工前，应向物业管理单位或产权单位登记备案；确需改变房屋结构和使用性质的，应当请具备相应资质的单位出具鉴定和加固方案，经房产管理部门核准后，领取住宅装修许可单。
2、甲方应在开工前天，向乙方进行现场交底。腾空房屋，清除影响施工的障碍物，对只能部分腾空的房屋中所滞留的家具、陈设等采取保护措施。向乙方提供施工需要的水、电，并说明使用注意事项。
3、做好施工中临时性使用公用部位操作以及产生影响邻里关系等行为的协调工作。
4、指派为甲方代表，负责合同履行，对工程质量、进度进行监理、验收、变更、登记手续和其他事项。
（二）乙方工作
1、对甲方进行施工图纸或做法说明的现场交底，拟定方案和进度计划，交甲方审定。
2、指派为乙方代表，负责合同履行。按要求组织施工，保质、保量、按期完成施工任务，解决由乙方负责的各项事宜。
3、未经甲方同意和所在地房产管理部门批准，不得随意改变房屋结构和使用性质。
4、与所在地物业管理单位签订《住宅室内装饰装修管理服务协议》。
5、严格执行有关施工现场管理的规定，不得扰民及污染环境。
四、材料的供应
1、甲方提供的材料：详见附件二《甲方提供的材料、设备清单》本工程甲方负责采购供应的材料、设备，应为符合设计要求的合格产品，必须符合国家标准，有质量环保检验合格证明和有中文标识的产品名称、规格、型号、生产厂厂名、厂址等，不得用国家明令淘汰的建筑装饰装修材料和设备。并应按时供应到现场，乙方应办理验收手续。如甲方供应的材料、设备发生质量问题或规格差异或无法提供有关证明的，乙方应及时向甲方书面提出，甲方仍表示使用的，经书面认可，可继续使用，由此造成工程损失的，责任由甲方承担。
2、乙方提供的材料：详见附件三《乙方提供的材料清单》乙方提供的材料，必须符合国家标准，有质量环保检验合格证明和有中文标识的产品名称、规格、型号、生产厂厂名、厂址等，不得用国家明令淘汰的建筑装饰装修材料和设备，并应得到甲方认可，用于本合同规定的住宅装饰，非经甲方同意，不得挪作他用。如乙方提供的材料系伪劣商品的，应按提供材料价款的双倍补偿给甲方。
乙方提供的材料、设备，如不符合质量环保要求或规格有差异，应禁止使用，如已使用，对工程造成的损失由乙方负责。
五、安全生产
甲方提供的施工图纸或做法说明及施工现场地应符合防火。防事故的要求，主要包括电气、通讯线路、煤气管道、自来水和其它管道畅通、合格。乙方在施工中应采取必要的安全防护和消防措施，保障作业人员及相邻居民的安全，防止相邻居民住房的管道堵塞。渗漏水、停电、物品损坏等事故的发生。装运修过程中形成的各种固体、可燃液体等废物，应当按规定的位置、方式和时间堆放和清运。如上述情况发生，属甲方责任的，甲方负责赔偿；属乙方责任的，乙方负责修复和赔偿。
乙方在施工期间应加强安全生产，文明施工。凡发生工伤及死亡事故均由乙方自行负责。
六、施工内容和工期的变更
在施工过程中，甲方提出设计修改意见及增减工程项目时须提前与乙方联系，在签订《工程项目变更单》后（详见附件四），方能进行该项目的施工，由此造成费用增减或工期改变的，由甲乙双方商定。凡甲方私自与工人商定更改施工内容所引起的一切后果，甲方自负，给乙方造成损失的，甲方应予赔偿。
七、工程质量及竣工验收的办法
1、本工程以施工图纸、做法说明、设计变更和《住宅装饰装修工程施工质量行业规范》为质量评定验收标准。
2、装饰装修工程竣工后，工程质量和环保要求应当符合国家有关标准。
3、由于甲方原因造成的工程质量问题，其返工费用由甲方承担，工期顺延。
4、由于乙方原因造成质量事故，其返工费用由乙方承担，工期不变。
5、乙方应及时通知甲方办理隐蔽工程和中间工程的检查与验收手续（见附件五《工程质量验收单》），甲方不能按预约规定日期参与验收，由乙方组织人员进行验收，甲方应予书面承认。
6、工程竣工后，乙方应及时通知甲方验收，甲方自接到验收通知七日内进行验收。
八、违约责任
1、本合同签订生效后，甲乙双方应履行合同所规定的各项条款（包括经双方确认的合同附件、预算及图纸等），不得擅自变更或解除，否则违约方将付给对方工程预算总造价的10%的违约金，并承担因此造成的其他经济损失。
2、由于甲方原因导致延期开工或中途停工，甲方应补偿乙方因停工。窝工所造成的损失。每停工或窝工一天，甲方支付乙方工程价的1‰；甲方未按合同的约定付款的，每逾期一天，按工程价的1‰支付违约金。
3、由于乙方原因造成逾期竣工，每逾期一天，乙方支付甲方工程价的1‰。
4、甲方未经乙方同意，甲方擅自改变房屋结构和使用性质，由此发生的损失或事故（包括罚款），由甲方负责并承担损失。
九、工程保修
1、凡包工包料的“双包”工程，从竣工验收合格之日计算，保修期为二年。保修期自住宅室内装饰装修工程竣工验收合格之日起计算。
2、由于乙方原因造成质量问题，乙方无条件地进行维修。
3、由于甲方使用不当造成损坏，或不能正常使用，不属保修范围。
4、保修单须甲、乙双方签字盖章后有效。
十、纠纷处理
住宅室内装饰装修工程发生纠纷的，可以协商或者调解解决。不愿协商、调解或者协商、调解不成的，当事人可按下列第种方式处理。
（1）提交台州仲裁委员会仲裁；
（2）依法向人民法院起诉；
十一、其它约定事项
十二、本合同一式贰份，具有同等法律效力。合同附件为本合同的组成部分。
甲方：乙方：
姓名（签名）：单位名称（盖章）：
地址：法定代表人：
地址：委托代理人：
邮编：邮编：
电话：电话：
工商营业执照号码：
住宅装修企业资质证书号码：
开户银行：
帐号：
税号：
________年____月____日附件一：施工内容表（略）
附件二：甲方提供的材料、设备清单（略）
附件三：乙方提供的材料清单（略）
附件四：工程项目变更单（略）
附件五：工程质量验收单（略）
附件六：工程保修单（略）
附件七：施工业务通知单（略）
补充条款甲方：
乙方：
经甲乙双方商定，下列条款作为号《台州家庭装饰工程施工合同书》（以下简称《主合同》）的补充条款，与《主合同》具有同等的法律效力。
一、甲、乙双方之间一切约定均签订文字协议，所有口头承诺均无效。
二、甲、乙双方均有责任核实工程项目及工程量，乙方为甲方施工的工程项目以报价单上文字写明的项目为准，工程量按照工程中实际发生的为准。（墙面乳胶漆，墙砖，窗洞口减半计算）
三、工程验收后若发生漏水情况，如果是乙方施工原因，乙方负责修理并承担相应损失赔偿：如果是甲方原因，乙方不负责任。
四、乙方应遵守甲方物业部门的有关规定，如违反相关规定给甲方造成的损失应由乙方负责。
五、乙方设计师负责对甲方提供咨询、设计、报价服务，并代表乙方与甲方签订《主合同》。合同签订后，乙方执行《主合同》的代表人为乙方工程部派出的工程巡检。甲方关于工程的一切事宜均通过乙方工程巡检解决，以确保工程中的指挥和管理。
六、乙方施工人员对甲方现场物品应认真清点和保护，并且双方须签署“物品清单”。鉴定之后，如发现丢失或破坏的由乙方承担甲方损失。甲方应在开工前将原有的电话机等设备拆除（乙方除使用施工所用水、电外，不得使用甲方原有的卫生洁具、热水器等设备）。
七、工程由乙方采购的主要材料，设备，应为符合设计要求的合格产品，并应按时供应到施工现场，如甲方所供材料，设备发生质量问题或规格差异，对工程造成的损失由甲方负责。若需要乙方代购，加收10%服务费及运输费。
八、本工程由乙方采购的主要材料、设备，必须在报价单中注明质量标准并经甲方签字认可。实际进料如与报价单不符，应禁止使用，对工程造成的损失由乙方负责。
九、施工过程中由甲方指定材料供应商的情况，材料发生质量问题造成的退货、换货以及因此延误工期，均由甲方承担责任，凡由乙方提供的材料，发生上述问题均由乙方负责。
十、除合同中注明外，五金（门锁、拉手、水龙头等），石材、瓷砖、设备、灯具等，均须甲方供货到施工现场。若需要乙方代购，加收10%服务费及运输费。
十一、凡砂灰墙面料（包括混合砂浆，麻刀灰等墙面），轻质量隔墙及外墙内保温墙面均存在较多严重的开裂因素，须加贴豆包布的确良布处理，严重的部分还需加贴石膏板，以保证墙面不开裂，以上费用均由甲方承担。砂灰墙面不能直接贴砖，须打掉面层，重新抹灰打底后，方可贴砖。遇见此情况，另行增加费用。
十二、工期由于甲方提供材料或安装地板、橱柜、电器等而影响工程进度的，工期顺延。乙方不承担延期责任。
十三、如在工程施工过程中甲方提出设计修改意见及增减工程项目的，需提前与乙方代表联系，在双方签订变更后方能进行该项施工。凡甲方直接与现场施工人员商定更改施工内容所引起的一切后果，甲方只得自己承担。乙方严禁施工队与任何人私下交易，请甲方配合。
十四、合同签订后，甲方减项超过总工程款的5%以上，甲方须向乙方支付变更项目35%的变更损失费。若甲方所减项目所用材料乙方已订购或运到施工现场，甲方需另外支付材料来回运费、材料损耗及退货费用。
十五、根据有关规定，乙方无权移动改造煤气，暖气，天然气管线，楼宇对讲，可视电话，红外线，监控系统，须出示有关部门的批准并与乙方签订“施工责任保证书”，且改造验收后，乙方只负责合同保修期内和维修责任，不负责其他赔偿责任。
十六、距离市中心五公里以内的施工地点，乙方施工人员一律不得在施工现场吃住。五公里以外和偏远客户，乙方加收工程造价10%15%的远程费。如装修房屋内有家用或住人，工程需分阶段进行，乙方加收工程造价3%的复杂施工费用。
十七、由于各个物业小区收费的标准不统一性，乙方只承担出入证工本费，其他均不负担。
十八、工期过半，油漆材料进场前，甲方应配合乙方进行分阶段收及二期结算（根据工程变更、工程增减及水、电工程量的核实）。甲方应在二期预算后两日内到乙方财务部门交纳二期款。否则，乙方有权将工程中止。甲方不得以任何理由拒绝参加中期验收，乙方有权自预结算发生日起停止施工，由此延误的工期以及给乙方造成的损失由甲方负责。
十九、甲方自行安排工程项目不计在工期内。（如地暖、中央空调等）
二十、甲方应在工期内积极配合乙方完成各项分段验收，甲方接到通知单后无正当理由而未到场验收则视为对工程的验收合格。
二十一、乙方应提前五天通知甲方参加验收及结算，如甲方接到通知后，未按时参加，每超过一天按其所欠款额的1‰向乙方支付违约金。乙方在收到甲方结算款后，填写工程保修单，办理工程移交手续（未出现在报价单及变更单上的项目乙方不予保修及承担任何责任）。甲方七日内未支付工程结算款视为自动放弃保修及维修的权利，且乙方保留相关权利。
二十二、合同签订后，当一方提出解除合同时，须向另一方支付合同总额10%的违约金，由此造成的损失，违约方应予以赔偿对方。
二十三、如甲方对乙方工作有任何质疑时，请拨打投诉电话：
二十四、以上各条款为《主合同》不可分割的部分，属《主合同》的补充规定，与《主合同》具有同等法律效力。
甲方代表签字：乙方代表签字：
________年____月____日________年____月____日
台州是中国黄金海岸线上一个年轻的滨海城市,位于浙江沿海中部,上海经济区的最南翼。台州市中心处东径122度,北纬28度,属亚热带季风气候型。市区设椒江、黄岩、路桥3个区。下辖临海、温岭两市，玉环、天台、仙居、三门4县。全市陆地面积9411平方千米，海洋面积8万平方千米，人口546万。其中市区面积1536平方千米，人口140万。
台州历史悠久，是江南翼龙化石的发现地和五千多年前新石器时代的下汤文化的发祥地。秦始皇统一中国后设立回浦乡，汉朝(公元前85年)设立回浦县，三国时期(公元257年)置临海郡，唐朝(620xx年)起称台州市。新中国建立后一直以行政公署建制，1994年8月经***批准设立台州市。
台州兼得山海之利，历史上就有"海上名山"之美称。台州是浙江粮食的主要产地之一。是中国第一个水稻亩产超千斤、超两千斤的地方。台州也是中国主要的水果之乡，名果黄岩蜜桔和玉环文旦中外驰名。台是中国主要渔区之一，拥有辽阔富饶的东海渔场，渔业产量居浙江首位。
台州经济发达，市场繁荣，是中国股份合作制的发源地。改革开放20xx年来，台州人民思想解放，艰苦创业，开拓进取，寻找到一条适合市情的发展经济之路，初步建立起有特色的社会主义市场经济格局，使一个比较落后的纯农业地区较快地完成了工业化的初期阶段，进入沿海经济较发达城市行列。
台州交通便捷，通信先进。海门港历来是对外交往的重要口岸，公元230年最早开通大陆与中国台湾的航线。今天的台州，拥有港口、机场、104国道、沿海高速公路，已初步建成海陆空立体交通体系。
台州自古学风兴盛，为文化之邦。民风淳厚，社会安定。山海风光秀丽，名胜古迹众多。教育科技发达，人才辈出。物华天宝，为中国黄金海岸带上的富庶之地。
1999年，经***批准，台州市确定为浙江省城市化格局中的大城市和一级经济亚区中心。20xx年，台州市委、市政府提出了“发展大工业、开发大港口、构筑大交通、建设大城市”的战略目标，把台州定位于繁荣、文明、优美的现代化港口大城市。
台州第二次腾飞的目标是：在20xx年建成科工贸发达的现代化滨海城市。
台州多山滨海，风景山海兼备。汉晋以降，道佛两教特盛，崇山幽谷之中寺观迭起，增添众多人文景观。中华人民共和国建立后，又开辟一批风景区。全区风景名胜，大体可分三类：以在台山和括苍山为主的山岳风景名胜，包括黄岩市、温岭县境内诸山，天然风景与众多古迹融为一体;以临海市桃渚为主，以及三门县蛇蟠岛与仙岩洞、温岭县石塘渔村、玉环县大鹿岛、椒江市大陈岛等沿海风景名胜，开发潜力很大;各市县城厢或近郊风景名胜，大多已辟为公园。其中天台山于1985年8月经省人民政府公布为省级名胜区，1988年8月经批准为国家级重点风景名胜区。桃渚风景名胜区，清代冯賡雪《台南洞林志》已有记述，80年代开始引起注意，并有众多新发现。全区各地尚有不少风景胜地有待开发。